Las galerías de arte son espacios que se enfocan en la promoción y comercialización de obras de arte, con una determinada selección y categorización. Para lograr posicionarse en este mercado deben crear su propia marca y todos los elementos de comunicación y publicidad que se requieren para destacarse y lograr vender.
Para que este proceso sea efectivo, desde Datarte te compartimos una serie de elementos que hemos identificado a partir de estudios que hemos realizado con galeristas locales e internacionales.
Antes de presentarte cada uno de los elementos que encontrarás a continuación, es preponderante recordar la importancia que tiene el marketing y la comunicación en todos los procesos organizacionales y comerciales en el mundo del arte, e ir más allá de la instrumentalización de estas dos funciones, yendo mucho más allá de publicar contenido en redes sociales o crear pautas publicitarias. Esperamos que este artículo sea útil para ti:
Alinea tus objetivos: toda buena estrategia de marketing inicia con unos objetivos claros y medibles, que además permitan enfocar cada una de las acciones de comunicación y mercadeo hacia lo que se quiere lograr, sin embargo, hay casos que los objetivos no están alineados a las grandes metas propuestas por las galerías y se enfocan en el cumplimiento de indicadores a corto plazo como “incrementar el número de seguidores o de visitas a la página”, y por otro lado “definir el público objetivo de acuerdo con las ventas esperadas”.
Si realmente quieres lograr una estrategia de marketing efectiva debes ver en perspectiva cuáles son los objetivos generales que se quieren alcanzar (teniendo en cuenta la meta macro de la organización), luego a partir de cada objetivo general se definen objetivos específicos que permitan el cumplimiento, y por cada objetivo específico tácticas y actividades que estén encaminadas a cumplirlo. Te sugerimos crear una dinámica de monitoreo periódica con tu equipo de trabajo. Mientras todos los colaboradores estén informados y puedan aportar todo funcionará mejor de lo que esperas.
Por ejemplo;
Objetivo general: desarrollar una estrategia que permita incrementar el conocimiento de la comunidad de artistas en relación con la postulación a convocatorias de la galería.
Objetivo específico: implementar actividades que estén enfocadas en la generación de conocimiento en artistas en temas como creación de portafolios, catalogación de sus obras, seguimiento digital a eventos.
Táctica: realizar dos webinars al mes a través de la plataforma zoom, con previa inscripción, e invitar a un experto en alguno de los temas de necesidad actual.
Planifica cada dos semanas: recientes estudios sobre planeación estratégica recomiendan planificar cada dos semanas, por un lado porque el mundo cada vez está más impredecible y las tendencias, la tecnología y los estilos de consumo cambian rápidamente, y por otro lado, la capacidad de responder cada dos semanas de manera innovadora y con sentido de realidad permite que las estrategias sean más efectivas.
Te recomendamos leer el libro Reinicia, escrito por dos empresarios -Jason Fried y David Heinemeier Hansson- quienes han cambiado la vida de los negocios recientemente, entre ellos los del sector del arte (https://juditcatala.com/reinicia-resumen-libro/), y justo dentro de sus recomendaciones está dejar esas grandes planificaciones a largo plazo que duran entre dos a cinco años, por proponer estrategias a corto plazo, medibles y efectivas.
Genera valor: para que tu estrategia de marketing mantenga enganchados a tus públicos de interés y logre generar confianza que se traduzcan en ventas, te sugerimos crear contenido que le genere valor a tus usuarios o futuros compradores. Por ejemplo, crear ebooks, guías, podcasts, webinars, e-mail marketing son algunas de las tácticas más efectivas que no están enfocadas en la venta directa (recuerda que a nadie le gusta que le vendan) sino en crear lazos a mediano y largo plazo, a generar una comunidad real.
Si te gustó este artículo y crees que puede ser útil para galeristas o contactos de tu sector, te agradecemos que lo puedas compartir. Desde Datarte siempre buscamos que todos los actores del mundo de las artes visuales y plásticas puedan mejorar sus procesos internos y externos.
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